善用能人与经商谋略
读《西游记》《儒林外史》可以看到大才受屈者，心中总感到不那么畅快。一部《金瓶梅》似乎没这种情况（曾孝序被贬更多属于忠奸斗争）。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
单说西门庆家业的发达，若从人才观之，可谓能人聚集，他们个个都是西门庆肚里的蛔虫，不但了解主人的意图、心理，而且常常独当一面，能干出些创造性的奇迹，如来保押送生辰担，来旺杭州赶造为蔡京上寿的礼品，玳安为黄四事送书说情，韩道国采缎货过钞关……等等，他们往往给西门庆带来惊喜。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
西门庆经商从未犯过愁，他只要在大事上拿个主意，伙计们就能将其变为现实，有时自己还未想到的，手下人就替他想到了。如迎请宋巡按那次，来保与陈经济劝他将三万盐引的事藉此对宋御史说了，到时好支盐，「倒有好大利」（第48、49回）。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
西门庆家业的兴旺，事业的成功，在很大程度上得力于他身边的能人。而且这些人在西门庆在世时，个个忠心耿耿，从未有才能受抑，智力受阻的事，也没有因主人不听忠言劝告而满腹牢骚的，主仆之间竟是那样的团结和谐，所有这些正是西门庆善于用人之处。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
西门庆选人有两个标准，一是心眼活儿，会说话，无所不能，百伶百俐；他的亲随玳安年龄虽小，却精通人情世理，无所不能无所不会。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
西门庆的脾气好恶，与谁家关系远近，他心里都有一本账儿。见什么人说什么话，月娘骂他势利，潘金莲夸他聪明，说他当着大娘一套话儿，对着我又是一套话儿，他所做的每件事无不使西门庆喜欢。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
贲四「年少，生得百浪嚣虚，百能百巧。原是内相勤儿出身，……次后投入大人家做家人，把人家奶子拐出来做了浑家，却在故衣行做经纪。琵琶箫管都会。西门庆见他这般本事，常照顾他在生药铺中称货，讨中人钱使。以此凡大小事情，少他不得。」（第 16 回）文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
至于西门庆的女婿陈经济，更是「自幼乖滑伶俐，风流博浪牢成」，「诗词歌赋，双陆象棋，拆牌道字，无所不通，无所不晓。」账目极精熟，西门庆爱之若子，视为将来家业的继承人。文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
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戴敦邦绘 · 玳安文章源自金瓶梅网www.jinpm.cn金瓶梅网-http://www.jinpm.cn/31927.html
二是有某种特长，熟悉某一行当的能人。
傅自新便是这类人的典型，人老成可靠，深通药道，写算极精，处事细心谨慎，西门庆委之于重任，让他经营药铺与当铺两处业务，收管银两。
西门庆手下的伙计大多是多才多能者，既有经营业务之专长，又百伶百俐，心活口甜；既能为坐贾，又能南北往来，独当一面。
应伯爵推荐的开绒线铺的伙计韩道国，便是这一类人。那韩道国「原是绒线行」，他老婆说他：「江湖从小走过，甚么买卖货中事儿不知道？」（第 61 回）
「如今没本钱，闲在家里，说写算皆精。」西门庆一见此人「三十年纪，言谈滚滚，相貌堂堂，满面春风，一团和气。」便满心欢喜，「即日与他写立合同」（第 33 回）。
此人在绒线、绸缎经营上，为西门家卖力不小，才能得到充分发挥。
后来那韩道国与来保将五百两银子的绒线买卖弄成了万两银子的绸缎。西门庆开绸缎铺，应伯爵为他推荐了一位新伙计甘润，这甘润「原是缎子行卖手，连年运拙，闲在家中。今年才四十多岁，正是当年汉子。眼力看银水，是不消说，写算皆精，又会做买卖」，也是位多面手（第 58 回）。
西门庆喜欢多面手那些有才能的伙计为西门庆的家业兴盛也立下了不少汗马功劳。来旺本是西门庆身边最得力助手。论才干，不在来保之下，政界商界凡让他做的事，件件干得漂亮。
西门庆陷入武松案中后，到县里上下打点、说情的是来旺；千里迢迢跑到京师找杨戬、蔡京讨书信的还是来旺；西门庆与蔡京的门路，可以说是由这位来旺踩出来的（第 10回）。
后来西门庆又派来旺到杭州采办蔡太师生辰尺头，显然下次为太师送寿礼，必会再委派他去。可惜西门庆为长久霸占他的媳妇，而将这位忠心耿耿的干将陷害发配异地他乡了。
顶替来旺位子的是来保，在后来的众伙计中，他的功劳最大。西门庆在东京干的几件大事：
送生辰担，弄来理刑副千户之职；将犯人名单上的西门庆改为贾庆；使蔡京扣押曾御史奏折，保护了西门庆性命官爵，几次使西门宅化险为夷；在经商方面，经营绒线铺，及时提醒西门庆请蔡御史为三万盐引说情，粜盐赚三万两银子，开缎子铺，到南方跑买卖、进货物等，件件事办得漂亮。
《金瓶梅》连环画
当然他们能力得以充分发挥，能为西门庆忠心耿耿做事，说来说去，皆是西门庆善于用人的结果。
说到西门庆的善于用人，便自然涉及他经商的见识、眼光与谋略。西门庆在商业上的成功是一突出的事实，他几乎没有失败过，总是一帆风顺，红红火火，显示出少有的经商头脑与才干。
对这个人物无论做怎样的政治道德评价，无论他在政治上怎样投机，怎样徇情枉法，然有一点是不可视而不见的，即如果他没有经商的经验和才干，如果不能接二连三地获得理想的经济效益，他在官场的活动就很难不断地升级，就不会那样如鱼得水。同样官场的失利也必然反过来抑制他的商业发展。
一句话，道德说道德，才能说才能，道德不等于才能，道德评判不应取代才能的评判。对西门庆我们同样不能视其才而不见。
西门庆的经商才能表现在四个方面：
以钱谋权，藉权谋势，藉势谋财的经商思路；以财猎色，藉色谋财的取财之道；抓高利润项目，大投入大收获的经营眼光与经营气魄；立足清河取货于江南的货物运输以及合股经营法、吃小亏让小利的多种促销方法等。
西门庆的商品营销思维是一个完整的体系，且有他独到之处。有些至今还被经商者广泛运用着，有的对今天营销仍有启发意义。
西门庆事业的成功首先成功于以钱谋权。他的发家从「交通官府」开始，而后走上了由商到官，以官经商的官商之路。书中说他是个「破落户」财主，足见他祖上曾有过一段辉煌的历史。
「西门庆的父亲西门达，往甘州贩绒去，带了（指甘来兴）来家使唤，就改名叫甘来兴。」由此可知，他的父亲是从事贩绒线生意的，其祖上很可能是位商业大户。
或许像应伯爵、韩道国、甘润家一样，因赔了本钱，而破落下来。西门庆起初只在县前开生药铺，未见开绒线铺，说明原先的绒线生意已做不下去了。
西门庆在父亲死后首先做了两件事，一件是使这个生药铺发展为全县同行中最大的铺子，阻止了家业的继续滑坡。二是开辟官场之路，官、商两条线作战。
书中如是介绍西门庆：「那人复姓西门，单名一个庆字，排行第一，人都叫他做西门大郎。近来发迹有钱，人都称他做西门大官人。」
他因何「发迹有钱」呢？从人们由「西门大郎」改称「西门大官人」来看，其发迹有钱，必来于官府。书中介绍说：「专在县里管些公事，与人把揽说事过钱，交通官吏。」
把揽说事，不一定能捞多少钱，其意义不在钱多少，而在与知县、官吏关系精熟，有了势力，有人为他做事撑腰，胆子自然一天天大起来，使「满县人都惧怕他」。
结交官吏与做药材生意，两条战线并进，使他很快成为有钱有势的人物。权钱结合，以钱谋权，以权谋势，以势谋财，是西门庆一生的经商思路，这在以后的百回书中表现得更为充分，此处不再详述。
戴敦邦绘 ·西门庆
也许有人会说，交通官府，勾结官吏，以钱换权，以权谋财，这正是西门庆可恶之处，也是社会政治黑暗的表现。我们不否认这个道德与政治判断的客观性。
然而需要说明的是，官商勾结、权钱交易是那个时代政治文化体制滋生出来的。
在官本位的中国，在政治文化处于一切文化统治中心地位的国度里，商业命脉完全握在统治者手心里，它没有独立地位，也无自身的自由可言，经商者必须在官吏手中讨生活，在权势的控御下求生存。
不懂得这一道理，不懂得以钱向掌权者买取自由，商业的经营便寸步难行，便最终走入此路不通的死胡同。
西门庆对中国社会的国情有透彻的了解，他选择交通官府，以钱换取地位和经商自由的做法是明智的。故而他能在错综复杂的社会关系中，在名目林立、重重关税之中，游刃有余。
如果说这样做有罪责的话，罪责不在西门庆一人，而在于那个控御一切的封建政治体制和无官不贪的社会风气，在于产生这一罪恶的政治文化土壤。
男人的成功主要靠自己，但也不排斥借助种种外来因素。女人是这些因素中的重头戏，有人说男人成功的一半是女人，并非全无道理。
于连（《红与黑》中的男主角）事业的成功是以女人为阶梯爬上去的。西门庆家业的复苏与腾飞同样是以女人随嫁财产为踏板的。
西门庆自交通官吏、把揽说事、发迹有钱后，紧接着又连发几宗妇人财。
清河县名妓李娇儿，嫁与西门庆必带来不可计量的私房钱，那个数目，虽说比不上杜十娘的百宝箱，但也必大有可观，从她娶入门后，在宅中让她理财管钱看，恐也并非一个小数字，要不然西门庆又何必从妓院将她买回呢。
娶寡妇，若其原夫是个富户，又无儿女，那么丈夫的财产随着妇人一起搬入新夫家里，事实上就等于新夫兼并了旧夫财产，孟玉楼与李瓶儿的改嫁就是这一性质的。
孟玉楼是南门外贩布杨家的正头娘子，不幸他男子汉去贩布死在外边，她丈夫的生意做得很大，铺子里，「一日不算银子，搭钱也卖两大簸箩。……现一日常有二三十染的吃饭」，家中的财产仅媒婆知道的就有这许多：
「手里有一份好钱；南京拔步床也有两张。四季衣服、妆花袍儿，插不下手去，也有四五只箱子。珠子箍儿，胡珠环子、金宝石头面、金镯银钏不消说，手里现银子，他也有上千两；好三梭布也有三二百筒」
（媒婆话有些夸张，但绝非无中生有）。
正因孟玉楼有那么多的财产，所以出嫁那天，张四舅便带着街坊邻居来阻拦，想将财产为他侄儿留住。西门庆竟带了一二十名军牢和家中小厮伴当，来抬财物。
张竹坡的批评，往往带有太浓的主观偏见，然对此事的评论却切中要害。他说：「观杨姑娘一争，张四一闹，则总是为玉楼有钱作衬。而玉楼有钱，见西门庆既贪不义之色，且贪无耻之财。」（孟玉楼爱嫁，西门庆爱娶，「不义之色」从何说起，财又何谓「无耻」？）
此财是否无耻，此色是否不义，我们且先不去论它，杨某贩布半生积聚的财产随着孟玉楼的改嫁，一起被西门庆名正言顺地兼并了，其数额当不少于西门庆生药铺本钱的两倍。
这真是一种财色两得的好买卖。正如媒婆薛嫂说的：「谁似你老人家有福，好得这许多带头，又得一个娘子！」（第 7 回）
绘画 ·孟玉楼
孟玉楼带来的钱财，至少在两件事上派了用场：一是为嫁女儿大姐，准备了一副丰厚的嫁妆。何以见得？书中写道：
「六月十二日就要娶大姐过门，西门庆促忙促急，趱造不出床来，就把孟玉楼陪来的一张南京描金彩漆拔步床，陪了大姐。」（第 8 回）
写大姐改嫁的文字总共就这么二句，一张床便将其中的秘密揭穿了。二是为娶潘金莲建造的一座玩花楼。书中未写建楼经过，娶李瓶儿时写得较详，需花几百两银子。而娶潘金莲只是明确交待她所住的特殊环境：
「一个独独小院，角门进去，设放花草盆景，白日间人迹罕到，极是一个幽僻去处。一边是外房，一边是卧房。西门庆旋用十六两银子买了一张黑漆欢门描金床，大红罗圈金帐幔，宝象花拣妆，桌椅锦杌，摆设齐整。」（第 9 回）
这环境的得来，岂能少了银子，从何而来，药铺的收入有限，恐难一时拿出这样的大数目来。
至于花家的财产，书中有多处流露，富堪比国，人不可测。李瓶儿原是蔡京女婿梁中书的妾，从家中乘乱逃出来时，便带有「一百颗西洋大珠，二两重一对鸦青宝石」。
单是这两样万世稀宝，价值连城，无可量也。西门庆也晓得，「晚嫁花子虚，带了一份好钱来」。
后来花子虚下狱，李瓶儿请西门庆为他求人情，一次便「搬出六十锭大元宝，共计三千两」，还有「四口描金箱柜，蟒衣玉带，帽顶绦环，提系条脱，值钱珍宝玩好之物。」
这四箱宫中宝物，价值多少，谁能说得清？可以说，在李瓶儿身上汇集着大名府府尹梁中书家珠宝的精华与御前班值花太监一生全部积蓄的财宝。
因此当西门庆夺得了李瓶儿的心并将她娶进家门后，西门庆已远不是只开着生药铺的破落户西门庆了，事实上成为兼并了贩布的杨家、广南镇守花太监的几乎全部家产和梁中书家的看家宝贝的一方巨商大贾西门庆。
李瓶儿给西门庆家业的发展带来了巨大变化，其表现有四：
其一，兼并了花子虚的房屋院落，宅院面积扩大了一倍。内建假山、花园、大棚，又新建一座玩花楼，「外庄内宅，焕然一新」。
其二，「家道营盛」。穿衣吃饭、奴仆丫鬟、生活情趣大不同于往日生活水平也提高了一大步书中写道：
「西门庆自从娶李瓶儿过门……：米麦陈仓，骡马成群，奴仆成行。把李瓶儿带来的小厮天福儿，改名琴童。又买了两个小厮，一名来安儿，一名棋童儿。把金莲房中春梅，上房玉箫，李瓶儿房中的迎春，玉楼房中的兰香，一般儿四个丫鬟，衣服首饰妆束出来，在前厅西厢房，教李娇儿兄弟乐工李铭来家，教习学弹唱。」（第 20回）
其三，又新开了一个典当铺。门面两间，资金两千两（是药铺的两倍），贲地传、傅自新与陈经济三人共同经营。其四，提高了西门庆送与蔡京生辰担的档次，赢得了蔡太师的欢心，得到了正五品理刑副千户的赏赐。
总之，自西门庆娶了孟玉楼、李瓶儿后，西门宅的财产翻了数倍，经济实力大增，已由一个破落户摇身一变为暴发户。不过这种财色双收，非他单方谋求便可得者。
绘画 ·李瓶儿
自娶李瓶儿之后，西门庆的眼光总是瞄准大的经营项目：开当铺，放高利贷，贩盐，贩绒线、绸缎等。投资大，收效甚为可观。
典当铺是个常经营，常见效，利润丰厚的一项业务。清河县许多富贵之家渐渐衰落下来，如王皇亲、白皇亲、王昭宣府、周太监、花太监等。他们家中的珠宝因后代生活所需不断地被廉价当掉。
王三官将他妻子的头面当在妓院里。李瓶儿穿的皮袄便是王昭宣府的当物。就连应伯爵生了儿子，无钱应付人事，也要当掉老婆的衣服。西门庆上任时所系的犀角带是王昭宣府的。
李瓶儿的寿材板是尚举人的父亲尚推官的……这期间的利润不可小视。西门庆房内装饰得富丽堂皇，连宋御史看了也暗自惊奇。
令宋御史叹之不绝的流金八仙鼎以及许多名人字画，想必多来自当铺。一次应伯爵、谢希大见屋内陈设一座石屏风，「大螺钿大理石」做成，「三尺阔，五尺高」，珍贵富丽，便赞不绝口。
还有那「两架铜铎、铜鼓连铛儿」，也「都是彩画金妆，雕刻云头，十分齐整」。应、谢都是见过世面的人，对此并非门外汉，伯爵说：「休说两架铜鼓，只一架屏风，五十两银子还没处寻去。」
谢希大则说：「也得百两银子，少也他不肯。」事实上这两三件加起来的当价只是三十两（第 45 回），不及原价的三分之一，利润之高，可见一斑。
放高利贷是一种货币再生、一本万利的商业经营。西门庆放贷利息均为「月利五分」年利六钱。李智、黄四要揽一宗官方买卖，想与西门庆合伙做，请应伯爵来说情。
应伯爵道：「揽头李智、黄四，派了年利三万香蜡等料，钱粮下来该一万两银子，也有许多利息。上完了批，就在东平府见银子。」
他问西门庆做不做？西门庆晓得他二人想打着自己的牌子胡作非为，便回绝了。应伯爵劝西门庆借银子给他们。「哥若不做，教他另搭别人，在你。借两千两银子与他，每月五分利，教他关了银子还你。」
西门庆只借给他们一千五百两。后来，李、黄二人关了一千两香蜡银子还西门庆本钱，「又拿出四锭金镯儿来，重三十两，算一百五十两利息之数，还欠五百两。」（第 43 回）
到第 45 回，他们还想再从西门庆处借五百两，加上所欠的五百两，签一个借一千两的合同，也好算利息。利息是多少？应伯爵说：「找出五百两银子来，共捣一千两文书，一个月满破认他三十两银子。」
西门庆果然又凑足了一千两，到第 64 回，他们又还了债主三百五十两利息。这种交易若断若续，直拖到西门庆死时，李、黄还欠西门庆本金五百两，利息一百五十两。
戴敦邦绘 ·应伯爵
西门庆放债绝非此一处，临终前他向女婿陈经济交待说：「前边刘学官还少我二百两，华主簿少我五十两，门外徐四铺内，还欠我本利三百四十两，都有合同见在。」由此看来，西门庆每年单是放高利贷的收入也有几百两。
西门庆家业的另一次大翻身得力于盐业经营。据历史记载，早在明代洪武年间，因边地乏粮，便召商人大户运粮米到边地。政府不付钱，而支给其盐引，让他们持盐引到产盐区去支取官方专营的低价盐，然后运至缺盐地方，高价出售，谋取暴利。
蔡京上陈皇上七件事，其中就有此一条：「在陕西等三边开引种盐，……令民间上上户，赴仓上米，讨仓钞，派给盐引支盐。旧仓钞七分，新仓钞三分。」
西门庆与对门的乔大户早年曾在高阳关上纳过三万粮仓钞，可以换回三万盐引。而恰好此时任两淮巡盐御史的正是对西门庆知恩图报的蔡状元。
西门庆一句话，蔡状元便在扬州早支发他们一个月盐。他们及早发买，其利润相当可观。
小说第 51 回叙述西门庆令韩道国、崔本与来保带三万盐引到扬州支盐，然后织了丝绸回来。到第 58 回，韩道国从杭州运回了十大车、一万两银
子的货物。不久来保自南京运回二十大车的绸缎，相当韩道国的两倍，即价值约不下两万两。这三万两贩盐款，除去纳粮的钱（其数目根据前些年西门庆的经济势力当不会超过一万两），至少也赚两万两。
西门庆商业经营的主要方式是开铺子，卖各类赚钱货物。他在商品经营方面有极强的独揽市场意识：他人经营的我不经营，我若经营必超越他人。
这一意识表现在两个方面：一是营销商品品种的专一化。西门庆经营的铺子无一个百货店，也无一座多类商品混合经营店，五个铺子全是专营店，且分工甚细，如绸绢铺、缎绢铺、绒线铺等。
其所分工如此细，就是要以专取胜，以专创牌子，创信誉，首先占领顾客的心理市场，使他们买某样商品便想到某一专营店。二是以经营规模取胜。铺内每天的销售额颇为可观。
缎子铺开张的头一天就卖了几百两银子。当铺与绒线铺每天也至少卖几十两，所以每个铺子资金积累迅速。药铺原来的本金是一千两，就已是清河县最大的。
到西门庆去世时本银达到五千两；典当铺一次投入的资金为两千两，其规模也可想而知，西门庆病危时，占用银已达「二万两」。绒线铺以五百两货物起家，不到两年工夫，增至六千五百两。
绸绢铺的崔本刚运回两千两货，一个月内翻了两倍半，达到五千两。其中韩道国与来保船上的四千两尚未计算在内。若加上西门庆送太师之财宝，加上西门庆在官场（单是十来场为大员们备办酒席，也绝非一个小数目）的挥霍，其数目之大、速度之快，令人吃惊。
明代城市景观圖
无疑这些增值主要来自铺子经营所获的利润，来自经营者独揽市场的经商思路与谋略。就进货而言，西门庆单刀直入，跨过生产者与经营者之间的重重环节，直接到生产者手中取货。
西门庆经营大宗商品是产于南方的丝制品，所以他屡屡派人顺运河南下，到产丝织品的江苏、南京、杭州、湖州一带购货，将商品的进价压到最低程度。
即使购衣服成品，也先从厂家直接买料，而后再加工，如此省下了衣服生产者所扣除的一大笔费用。如西门庆为蔡太师奉送的蟒衣之类就是如此。
为了更好地掌握货物生产的质量、价格，以便能购入货真价廉的商品，西门庆还计划在商品产地设立专人做买手，专管买货。
一次王六儿哄得西门庆高兴，便对她说道：「你既一心在我身上，这遭打发他和来保起身，亦发留他长远在南边，做个买手置货罢。」
货物装船，水上运输，比旱路经济得多，主要花费是关税。西门庆凭他在官场上的交往，凭他与临清钞关钱某的关系，这项花费又大打了折扣，每次上千两的货物，只送几十两的人情就完事了。
由此可以推想西门庆的货物贩运比他的同行们要少花许多钱。故而他的商品售出价一定比市场上的同类商品价格低些，他所获得的利润也必高于同行人，从而在销售上占了很大优势。
至于货物销售，西门庆还采用边加工边销售的加工销售一条龙作业。他花四百五十两银子买了绒线，在狮子街李瓶儿那座房子前打开了两间门面，开了个绒线铺，让韩道国与来保两人经营，还搞了个染房，将绒线染成各类颜色发卖。
这样西门庆便可成倍地赚钱。后来这个铺子一下发展到了六千五百两的规模。由此可知西门庆的这种独特的经营方法来钱之快。
说到经营方法更可看出西门庆的精明过人。
首先是经营者分工极细，各有所专，钱财、货物、账目条条清晰，事事有条不紊。生药铺与典当铺在一处，由三个人共同经营。
「女婿陈经济只要掌钥匙，出入寻讨，不拘药材当物。贲地传只是写账目，秤发货物。傅伙计便督理生药、典当两个铺子，看银色做买卖。」（第 20回）
陈经济专管取货物，相当于今日的出纳。贲地传专理账目称货，约等于今日的会计。傅自新只掌握银两收出，相当于今日的收银台上的收银员。而这精细的分工又与商品的销售工作完全融为一体。
戴敦邦绘 ·陈经济
这种经营方法既可提高经营质量和销售效果，又可防止经营者作弊。
其次是合股经营，风险共担，利弊同享，荣辱与共，增强经营者的主人公意识，最大限度地调动经营者的经营积极性，充分发挥他们的才能与智慧。
西门庆每次雇用人，都要先签订合同，明确被雇用者与雇主之间的责任与利害关系。如韩道国、贲地传、甘润、温葵轩等无不如是。合同内容最为详尽的是第 58 回开缎子铺。书中写道：
「当下就和甘伙计批立了合同，就立伯爵做保。譬如得利十分为率，西门庆分五分，乔大户分三分，其余韩道国、甘出身与崔本三份均分。」
开张那日，人人出力。「乔大户叫了十二名吹打的乐工，杂耍撮弄；西门庆这里，李铭、吴蕙、郑春三个小优儿弹唱」，伙计们也各显神通，大造声势，仅一日，「就卖了五百余两银子」。西门庆满心欢喜，伙计们也满心欢喜，韩道国夫妇心里感恩，家中设宴答谢西门庆看顾之恩。
这种合股经营方式，在以前的书中从未见过。
与此相关，西门庆搞了一些新的促销方式。如缎铺开张那天，有一人专门负责招待顾客。「崔本专管收生活，不拘经纪、卖主进来，让进去，每人饮酒二杯。」
以加强经销者与消费者间的感情交往。由此可见，西门庆等人的营销观念已有了近代化性质。
《许建平解说<金瓶梅>》
文章作者单位：上海交通大学
本文获作者授权发表，原文刊于《许建平<金瓶梅>研究精选集》，2015，台湾学生书局有限公司出版。转发请注明出处。
